In un mercato indifferenziato chi vende?

In un mercato che si contrae sempre più a parità di prodotti ( qualità o servizio ) e di capacità di vendita, vendono molto di più i TOP DI CATEGORIA e i MENO CARI.

Questi si spartiscono circa l'80% del mercato di riferimento.

Gli altri devono riuscire a vendere nonostante non siano un'azienda LEADER e nonostante non siano i MENO CARI.

Come fare? 

Ci sono possibilità, sei curioso di sapere come?